盛通不銹鋼管業(yè)的愿景:為工商業(yè)提供的工業(yè)金屬焊管,曾經(jīng)一路努力的拼搏,但是越來(lái)越多的同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)!你知道不銹鋼管低價(jià)賣(mài)出的后果嗎?餓死同行,累死自己,坑死業(yè)主,您認(rèn)同嗎?
隨著中國(guó)市場(chǎng)的低迷,建材行業(yè)在這種大環(huán)境下,也一直萎靡不振,不銹鋼管材料作為建材行業(yè)的一個(gè)分支,影響的確不小。只要是有客戶(hù)上門(mén),都巴不得當(dāng)大爺供著。那個(gè)報(bào)價(jià)看過(guò)去更是一家比一家低???ldquo;大爺”們并不吃這套,他心里想的是“去下家看看,看看是不是還有更便宜的”。問(wèn)完這家走下家,問(wèn)完這個(gè)市場(chǎng)再走下個(gè)市場(chǎng)。
終,好了,此單價(jià)低者得。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里,此種交易方式本也無(wú)可厚非,買(mǎi)東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi),可問(wèn)題在于,在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的低報(bào)價(jià),得到的結(jié)果就是:
餓死同行 累死自己 坑死業(yè)主。
為什么呢?咱接著往下看。
1、餓死同行
比如在同一個(gè)商圈,有50家不銹鋼管廠(chǎng)家,而同時(shí)在這一個(gè)商圈里也有50家需要304不銹鋼管的,如果有一家生產(chǎn)廠(chǎng)家用低價(jià)接了20單,那剩下的49家不銹鋼管廠(chǎng)家就只有30個(gè)接單機(jī)會(huì)了,接不到的就直接餓死。真的只是餓死哪些沒(méi)有接到單的嗎?我看也未必。
2、累死自己
不銹鋼管廠(chǎng)家毛利率控制在30%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的賣(mài)家為了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,天天忙著發(fā)單,安排安裝。在這看似繁榮的背后,賣(mài)家的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),物業(yè)費(fèi),衛(wèi)生費(fèi),網(wǎng)絡(luò)費(fèi),電話(huà)費(fèi),唉,辛辛苦苦干一年,到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多。你說(shuō),何苦呢?
3、坑死業(yè)主
我覺(jué)得這節(jié)才是本文的:
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”,不是內(nèi)行的不銹鋼人可能永遠(yuǎn)不會(huì)知道不銹鋼管加工行業(yè)的水到底有多深。一個(gè)只注重低價(jià)的客戶(hù),或許低價(jià)一時(shí)滿(mǎn)足了你的要求,日后或許你要花費(fèi)更多的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)您當(dāng)時(shí)的選擇。您真的相信低價(jià)能買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎?
有兩句話(huà)害了中國(guó)的企業(yè),而且害了很多企業(yè)家!
句話(huà)是什么?
“酒香不怕巷子深。但是這句話(huà)錯(cuò)了!
句話(huà)叫什么?
“薄利多銷(xiāo)。”因?yàn)樵谥袊?guó)人的思維當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣(mài)點(diǎn),我多賣(mài)點(diǎn)我后還是賺回來(lái)了,我賣(mài)10個(gè)每個(gè)賺兩塊,利潤(rùn)雖然厚,我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢?我賣(mài)得便宜一點(diǎn),我每個(gè)賺5毛,賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷(xiāo)嘛。
薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶,因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓中國(guó)很多的企業(yè)走向了市場(chǎng)。但是我們想,這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)什么?后帶來(lái)的是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力!很多人說(shuō),不對(duì)啊,現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力啊,到處都是我們的產(chǎn)品??!
但是你看到了沒(méi)有,那些產(chǎn)品都是在什么地方賣(mài)的?都是什么價(jià)位?大部分都是低端的,到后都是沒(méi)有附加值的!到后你的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的!
如果您還在執(zhí)迷低價(jià)的誘惑,或許您已經(jīng)錯(cuò)了,或許更多的不銹鋼管廠(chǎng)家更應(yīng)該深思一下,自己的企業(yè)正處在一個(gè)什么樣的位置?更多不銹鋼管的買(mǎi)家也應(yīng)該明白低價(jià)是不可能買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品的。
盛通管業(yè)是一家生產(chǎn)制造不銹鋼管的廠(chǎng)家,值得信賴(lài),產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。如果您對(duì)盛通不銹鋼焊管感興趣或是有疑問(wèn),歡迎你致電我們的熱線(xiàn)電話(huà)或咨詢(xún)我們的在線(xiàn)客服,盛通不銹鋼焊管廠(chǎng)家您身邊的采購(gòu)顧問(wèn)。
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